3月16日，深圳家居设计周暨第40届深圳国际家具展盛大开幕，作为聚焦中大件家居出海的首个主题展，深圳家具家居跨境电商展在11号馆拉开帷幕，《中国家具跨境电商高峰论坛》在下午同期举行。
本次中国家具跨境电商高峰论坛特邀请亚马逊、阿里速卖通、Wayfair、TEMU、大健云仓等全球知名跨境电商平台家具负责人共同探讨如何赋能中国家具品牌跨境突围；深圳市家具行业协会与Payoneer派安盈共同重磅发布了《2025美国消费市场家具家居行业趋势白皮书》。
01
中大件家居出海正当时
（深圳市商务局电子商务处处长 于喜峰）
深圳市商务局电子商务处处长于喜峰在致辞中提到，近年来，深圳聚焦推动跨境电商高质量发展，着力打造跨境电商产业发展的“生态圈”，加速建设跨境电商国际枢纽城市。跨境电商产业规模全国领先，综试区建设成效显著，海陆空铁物流体系四通八达，海外仓、独立站等业务新形态百花齐放，特别是深圳在全国率先提出、率先落地的跨境电商阳光化试点工作，为跨境电商产业探索出了一条“合规筑基、行稳致远”的发展道路。
2024年，深圳跨境电商发展再创佳绩。凭借坚实的产业链基础和完备的供应链形态，传统家具企业面向市场国际化、产品智能化转型，深圳迎来跨境电商赋能家具制造双向融合的发展机遇。未来，市商务局将注重产业升级，充分发挥深圳传统产业优势、智能制造能力和品牌设计特点，让深圳家具产品不断向价值链顶端攀升；推动制度创新，完善跨境电商综试区建设工作机制；强化资源配置，组织跨境电商和家具企业生态对接会，共同书写“中国家具卖全球”的崭新篇章。
（深圳市家具行业协会主席 侯克鹏）
深圳市家具行业协会主席侯克鹏表示，深圳是中国家具出海的前沿阵地，2024年深圳海关家具出口额达265亿美元（占全国家具出口的40%左右）。但是中大件家具以跨境电商方式出海，受海外仓储、尾程配送、售后渠道，跨境平台重视程度及家具工厂自身重视程度等等因素的影响，2024年才是大规模启动的“元年”。
全球头部跨境电商平台一致看好深圳家具，源于深圳家具制造业的三大优势：
1、原创设计：依托深圳创新定位，引领产业升级；
2、严苛标准：推行“深圳标准”及“中国家居优品”认证，环保指标严于国标、部分超欧盟；
3、产权保护：协会严打仿冒，保障跨境信任基础。
侯克鹏主席呼吁跨境电商平台、服务商与政府协同助力传统经销商转型，推动行业规模与品质再突破，并鼓励从业者把握机遇入局。
（深圳市龙岗区跨境电商协会会长 邓志强）
深圳市龙岗区跨境电商协会会长邓志强在致辞中指出，跨境电商行业正处于"天时、地利、人和"的历史性机遇期。天时方面，过去十年（2014-2024）行业规模从0.3万亿跃升至2.63万亿，年均增速达30%，呈现10倍量级增长。全球电商渗透率持续攀升，美国从疫情前的9%提升至21%，中国本土突破80%，东盟虽增速最快（年增15%）但渗透率仅9%，显示海外市场潜力巨大。地利体现在中国独有的"跨境电商+特色产业带"模式，依托完善的供应链体系、跨境物流网络及产业集群优势，这是其他国家难以复制的核心竞争力。人和则源于深圳作为产业创新高地的独特地位，通过家具行业协会、国际家具展等平台资源整合，推动行业形成全球化2.0时代的新格局。邓会长强调，在多方协同下，中国跨境电商必将把握机遇，开创全球贸易新篇章。
02
中国家具出海顶流
“家具严选工厂”&“智家拳头产品企业”公布
过去几年，跨境出海发展迅猛，跨境电商平台、海外仓、物流、支付等生态体系的强化，大大助推了中国家居产业出海，越来越多企业加入出海大军，寻求国内海外双渠道发展。为凝聚“中国家居跨境出海新力量”，深圳市家具行业协会发起【跨境出海严选工厂】评选，“家具严选工厂”和“深时尚 圳潮流”智家拳头产品企业获奖名单公布，他们是中国家具跨境电商方式出海的先发力量。
“家具严选工厂”获奖名单如下：（非排名）
深圳市左右家私有限公司、深圳市仁豪家具发展有限公司、深圳市恒信华典家具有限公司、敏华控股有限公司、深圳市远超智慧生活股份有限公司、舒达家居用品（深圳）有限公司、深圳市美亚实业发展有限公司、深圳市千禧全屋定制家具有限公司、深圳市卡尔森家具有限公司、深圳悠质家居有限公司。
雅兰实业（深圳）有限公司、深圳市柏森家居用品有限公司、深圳市松堡王国家居有限公司、深圳市圆方园实业发展有限公司、深圳市万兴科技实业发展有限公司、广东瑞吉欧家具有限公司、名博（惠州市）智能家居科技有限公司、深圳市大洋天誉家居有限公司、深圳市金玉家居有限公司、深圳市宝祺家具有限公司。
深圳市高帆家私有限公司、深圳市美廷理创家居有限公司、深圳市香槟公馆家具有限公司、东莞宜臣家具制品有限公司、深圳市美之高科技股份有限公司、深圳市艺峰实业有限公司、深圳市舒是智能家居有限公司、佰利活态空间（深圳）家具有限公司、广东福丽家家居科技有限公司、深圳市顶层科技文化有限公司。
佛山市顺德区博领家居有限公司、深圳风情居智能家居有限公司、广东泰强新材料科技有限公司、漳州喜梦宝家居科技有限公司、深圳华美居家具有限公司、东莞市华立实业股份有限公司、深圳市巨米家具有限公司、深圳市蜜月岛家私有限公司、华诺家具（深圳）有限公司、深圳富润德供应链有限公司。
美达家（深圳）家具有限公司、佛山市中禧家具有限公司、佛山市玮博家具有限公司、深圳盛景科技有限公司、华瑞照明（惠州）有限公司、欧普照明、西顿照明、三雄极光、瑞格利特照明、康彩照明。
阿特兰斯、商宝照明、汉的智家、夏盟灯饰、光都照明、新特丽照明、琪朗灯饰、石客照明、思勤光电、太龙照明。
鸿雁电器、雷特智能、雷尼司照明、埃克苏照明、宝徕达、贝拉卡萨、爱施华、旭阳家居氛围灯、帕洛达、暗壳科技（深圳）有限公司。
“深时尚 圳潮流”智家拳头产品获奖企业如下：
深开鸿、TCL、清澜、YEELIGHT易来、爱琳、光都照明、寻望科技、仙库、墨派。
03
家具跨境出海新路径
跨境电商平台高管圆桌对话
为探讨中大件家居出海新模式，跨境电商平台、服务商、大卖家和制造商共同参与《跨境电商平台高管圆桌会议》，多方平台视角下看中国家具跨境电商增长新路径。
（深圳家具研究开发院副院长 王悦）
在深圳家具研究开发院副院长王悦的主持下，亚马逊、阿里速卖通、Wayfair、TEMU及大健云仓五大跨境电商平台高管齐聚，共议家具品类的全球化增长路径。
1. 中大件家具的跨境机遇与运营策略
亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级总监蔡红武指出，家具类目在欧美市场仍保持高速增长，未来需聚焦三大“体验升级”：购物体验（通过AI工具与3D展示优化消费者决策）、产品品质（中高端需求崛起，材质与设计需创新）、物流服务（通过SFP产品及MSF物流计划提升履约效率）。他建议新卖家关注细分场景需求，如年轻用户偏好的新颖款式，创新材质、有环保认证产品。
（亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级总监 蔡红武）
2. 新兴市场布局与模式创新
阿里速卖通家具品类负责人启德从全球视角分析市场潜力：欧美（体量大且线上渗透率低、家具更换频次高）、东南亚（文化相近）、日韩（款式适配）、拉美及中东（增长迅猛）。他还介绍了平台主要运营模式——POP自运营、全托管（低门槛入局）、海外托管模式（零佣金零投放），并强调海外仓建设与税务合规的重要性及相关风险。
（阿里速卖通家具品类负责人 启德）
3. 逆势增长与全渠道融合
Wayfair亚太区大客户商务负责人 张文斌指出，目前欧美家居家具市场规模约为8000亿美金左右，预计到2030年会达到1万亿美金左右。此外针对线上渗透率而言，较高的类目约为50%，家居线上渗透率约为20%，线上渗透率将会继续提升。北美的主流家具家居市场中，整装家具所占市场份额约为47%，而其中的绝大部分是线下商品的，并且集中在拥有巨大发展潜力中高端品牌上。而这个市场的特点是更高的商品品质，独特的设计，良好的售后体验。Wayfair目前在北美有10家大型实体店，对其而言，线下门店可以显著提高客户对产品的感知度，加深品牌亲和力，并实现与电商的无缝衔接。另外Wayfair线下店履约链路沿用线上体系，可免费为用户配送。
（Wayfair亚太区大客户商务负责人 张文斌）
4. 品牌出海的挑战与破局
大健云仓供应链总监刘德强总结品牌出海的四大挑战：认知差异（如色彩偏好、环保认证）、政策风险（反倾销、原材料限制）、供应链优化（包装设计降本、产能全球化布局）、经营决策（平衡库存成本与品牌调性）。他建议企业从产品出海转向“技术升级+本土化运营”，例如智能家居赛道或东南亚制造分流，以应对竞争与成本压力。
（大健云仓供应链总监 刘德强）
5. 社交电商的破圈逻辑
TEMU家具商务总监张鹤鸣：认为，社交电商通过“爆款单点突破+情感化传播”快速触达用户，与货架电商形成互补。例如，功能创新的家具适合社交平台引爆话题，而高性价比标品可通过精准投流转化。他强调“社交爆款反哺平台长尾流量”的协同效应。
圆桌会议揭示，家具跨境电商正从粗放扩张转向高质量发展，需围绕用户体验、本土化运营、全渠道融合及品牌韧性构建核心竞争力。平台方提供的物流基建、流量政策与数据洞察，将成为企业全球化的重要助推力。
04
跨境电商全球趋势
《2025美国消费市场家具家居行业趋势白皮书》发布
《2025美国消费市场家具家居行业趋势白皮书》由深圳市家具行业协会与Payoneer派安盈联合发布，深度分析了美国消费市场家具家居行业的发展趋势，解读了美国消费市场的主要线上线下渠道，并对中国家具行业出海提出了很多非常有价值的建议。
05
跨境支付安全策略
《跨境变局，安全与创新护航下的全球生意增长》
（派安盈大中华区B2B业务总经理 陈姝女士）
Payoneer派安盈大中华区外贸收款业务总经理陈姝发表主题演讲:“中国企业开启新大航海时代”。美国作为全球消费高地,一直以来是中国企业出海的关键市场。《2025美国消费市场家具家居行业趋势白皮书》,基于详实的市场数据和专业的行业洞察,深入剖析了美国市场的最新发展趋势和消费行为变化,为中国家具企业成功出海提供发展指引。”
面对全球贸易环境不确定性,众多中国企业通过优化全球供应链布局、构建多元化销售渠道等策略,分散市场风险、降低关税成本,提升运营效率和市场竞争力,以实现稳健韧性增长。陈姝指出,B2B外贸企业在跨境经营中普遍面临收款账户开户难耗时久、账期压力大、小额收款难、汇率波动风险高等难题,作为跨境支付领域的领航者,Payoneer派安盈始终关切中国出海企业的核心需求,凭借20年深耕跨境支付领域的专业积淀,推出了为中国外贸企业定制的B2B外贸收结汇解决方案,帮助企业有效应对跨境经营中的资金管理难题,真正实现“安心收,省心付”。
派安盈B2B外贸收结汇解决方案能够有效覆盖B2B商家全球多场景收结汇的需求。商家无需在当地设立公司,即可开立全球10大主流币种的收款账户,实现原币入账;也可通过电汇收款,畅收25种货币,合规结汇回国,避免冻卡风险。通过派安盈账户,商家可以轻松完成全球资金的收款、结汇和付款,同时实现各地子公司账户的独立结算,资金流动一目了然。针对小额收款痛点,该解决方案支持信用卡收款,并可实现高效收款、快速到账。此外,Payoneer派安盈还提供安全合规的资金结汇入境通道,支持全天候实时换汇结汇服务。针对外贸企业普遍面临的汇率波动难题,派安盈支持原币收款,能够有效避开汇率变动风险;其创新的挂单结汇功能,允许商家预约目标汇率提现,无需时刻盯盘,即可锁定理想汇率提现。
06
跨境电商全球趋势
《2025美国消费市场家具家居行业趋势白皮书》解读
（尼尔森IQ中国区数字平台战略合作伙伴副总监 陈君莹）
尼尔森 IQ 中国区数字平台战略合作伙伴副总监陈君莹在白皮书解读中指出，2024 年中国家居行业迎来出海元年，全年进出口总额达 43.8 万亿元，同比增长 5%，其中出口额首次突破 25 万亿元，增速超 7%。美国作为全球消费前沿高地（占全球 1/3 消费份额）及中国第一大出口市场（占比两位数且增速稳健），仍是中国家居企业的核心目标。尽管关税波动带来挑战，但商业本质仍由供需关系主导，中国供应链在美国进口中占比第二，家具品类尤为突出（占自华进口总额的 29%）。
消费人群结构性变化成为关键变量：
Z 世代（1995 年后出生）：美国历史上人数最多的一代，家庭年收入财富比 20 年前翻倍，波士顿等城市青年年均消费近 50 万亿元人民币（以汇率折算），主导高设计感、新颖产品及情绪价值消费。
婴儿潮一代（银发经济）：美国每日新增 65 岁以上人口超万人，独居老人占比 1/3，推动适老化智能家居需求激增，如助行设备、人体工学产品等。
市场趋势显现三大方向：
空间效率升级：城市化进程催生微型居住需求，多功能、可折叠及储物型家具成为增长亮点。
可持续消费崛起：环保材料及认证产品过去五年复合增长率显著，Z 世代更倾向高设计感与环保兼具的商品。
场景化体验革新：居家办公常态化推动照明、厨房及客厅家具细分增长，线上线下全渠道融合成主流，TikTok 等社交平台重构消费决策链路。
渠道策略需把握全渠道生态：线上消费因便利性持续渗透，但线下销售已触底回暖，头部电商与传统零售商加速融合，通过 AI 技术增强虚拟体验、差异化场景营销提升竞争力。结合深圳产业链优势，以 “人、货、场” 为核心制定精准策略，在关税博弈与消费变革中把握机遇。
07
全球跨境市场数据分析
《美国区/欧洲区/日韩区等不同国家和地区对设计、功能、材料的偏好差异》
（亚马逊大客户团队家具类负责人 Alex）
在当今跨境电商浪潮中，家居品类在亚马逊平台上占据着重要地位。行业专家Alex在分享活动中，深入剖析了亚马逊平台上沙发、床垫、办公椅这三大主流家居品类在不同地区的选品策略，为从业者带来了极具价值的见解。沙发方面，美国市场偏好模块沙发，价格集中在370-470美元和570-720美元区间，消费者注重面料、尺寸和舒适度，特别是沙发的纵深尺寸需适中。德国市场则更青睐平躺沙发床，价格区间为260-340欧元和440-560欧元，消费者对沙发的舒适度和功能性有较高要求。日本市场对沙发的品质和设计感要求较高，价格区间在29,000-35,070日元，消费者注重颜色搭配和设计风格。
床垫方面，美国市场热销的是袋装防滑床垫，价格区间在190-900美元，消费者偏爱硬质床垫，注重支撑性和舒适度。德国市场则偏好分区设计的床垫，价格在160-200欧元，消费者注重环保认证和脊椎护理功能。日本市场则分为厚的西式床垫和薄的榻榻米床垫，消费者注重抗菌、防霉和透气性。
办公椅方面，美国市场注重价格透明和人体工学设计，价格区间在40-50美元和70-90美元，消费者对价格敏感且注重承重能力。德国市场则更关注人体工学和环保认证，价格区间在60-80欧元和180-250欧元，消费者对品质和认证有严格要求。日本市场则以电竞椅为主，价格区间在1万-2万日元，消费者注重腰椎支撑和舒适度，同时对材质和设计有一定要求。
总体而言，不同地区的消费者需求和市场特点存在显著差异，卖家在选品时需要深入了解目标市场的消费者偏好和购买行为，结合市场趋势和竞争情况，制定合适的选品策略，以满足消费者需求并提升市场竞争力。
中国家具跨境电商高峰论坛，是对海外主要消费市场的差异及消费潜力的分析；是对中国家具从传统贸易出海（OEM,ODM）向平台分销出海的发展趋势的探讨；是对中国家具企业以原创高质形态直面终端消费者，打造全球知名品牌的展望。
