7 月 2 日下午，深圳市家具行业协会在南山总部会议大厅成功举办 “开拓全球市场，助力供采对接”系列活动 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 业务洽谈会。美淳、CBD远超、七彩人生、圆方园、路福、华意、迪信、华美居、豪迈、舒是、仁豪、富丽法雷尔、左右、美廷、红苹果、香槟公馆、华诺等 18家家具企业代表参加了此次活动。
关于 Oman Panorama Mall 家居生活馆
Oman Panorama Mall坐落于阿曼首都马斯喀特市中心核心商圈，周边商业氛围成熟，邻近 Muscat Grand Mall 等购物中心，餐饮选择丰富，包括 Savannah BBQ、Al Aktham Restaurant 等本地特色餐厅，占据得天独厚的区位优势。2015年开业，配套设施完善。
新项目规划 6000 平方米精装展厅，拟打造集家居展示、消费娱乐于一体的高端生活美学空间。根据设计方案，展厅将呈现四大主流风格意式极简风格、侘寂风格、轻奢风格、新古典风格，配套需求涵盖窗帘、挂画、吊灯、摆件、地毯等全品类软装。运营团队自主设计整体软装空间，同时计划做自媒体品牌宣传和推广，供应链搭建完善后，预计在11月份对消费者开放。
项目运营方简介
该项目由广东美淳家具制造有限公司与阿曼本地企业联合运营，此次洽谈会作为采购方代表，寻求合作供应链。
美淳家具凭借多年为 Herman Miller、Steelcase 等国际品牌提供OEM服务经验，在中东、欧美、日韩等市场开拓了很多客户。
在中东地区，美淳家具早期以B端工程订单切入迪拜市场，精准捕捉到中东市场对高品质民用家具的旺盛需求后，快速转型，选择直切产业链顶端——瞄准当地政商精英、皇室成员等“资源型客户”，从工厂直链终端豪宅项目。
目前已构建两大国际业务矩阵：
1、参与重大项目：承接东京奥运会、十一届全民族运动会等国家级项目的家具供应。
2、中东市场项目：大宅定制、酒店办公工程单及千栋别墅、公寓房地产配套项目。
参会代表介绍自家公司实力及海外运营策略
参会代表依次发言，介绍各公司实力及海外运营策略。
"CBD 家居" 品牌在全球20多个国家和地区布局专卖店，积极承接日韩酒店及商用家具工程订单，重点开拓中东市场；
七彩人生集团双品牌运营，"七彩人生" 专注儿童家具，"摩根世家" 深耕高端经典美式家具，凭原创设计在中东、印度及罗浮宫市场实现业绩增长；
华诺家具（深圳）90% 业务聚焦海外，与英法设计师合作开发真皮、布艺沙发，凭借充足库存与短交货期优势，产品远销美国、欧洲、中东及澳大利亚。
左右家私以现代功能意式全品类家具为主，近年从传统OEM/ODM转向品牌出海战略，已在北美、欧洲、东南亚、印度等区域布局品牌旗舰店。
华意整体家居联合意大利及欧洲设计师打造 "华意家具" 原创品牌，以经销商模式在欧洲（比利时、葡萄牙）及中东迪拜开设专卖店；
圆方园实业依托德意设计技术，与宜家、丹麦、英国等国际品牌建立合作；
路福寝具在智能床、电动功能沙发领域具备较强研发能力，智能家居颇具出海潜力；
舒是智能家居以 AI 智能床垫为核心产品，AI全自适应系统，可根据人体压力分布与身体曲线自动调节软硬度及支撑度，兼具摇篮哄睡、瑜伽助眠、电加热等智能场景功能，业务主要在中东及菲律宾市场；
富丽法雷尔家私以欧式、现代风格功能沙发为主，旗，通过自主品牌运营深耕欧洲市场。
华美居家具以OEM业务为核心，主营传统美式、新古典及现代简约风格产品，覆盖美国及中国，并开拓 阿曼、罗马尼亚等海外市场。
仁豪家具以一站式全屋整装，构建三大产品体系：经典美式“第五大道”系列覆盖别墅等大型项目；“新高地”对标高定市场，以工艺与性价比切入定制领域；“保护系列”涵盖现代北欧等多元风格。
香槟公馆家具以法式家具定制为主，为别墅、豪宅等大户型空间提供传统法式风格家居，其产品覆盖国内高端市场及东南亚、中东等海外区域。
迪信家具主要做全屋整装板块，从设计、装修、软硬件安装、家具供应一站式服务，多年前就开拓海外业务，近几年重心在内销，目前再次积极拓展海外市场。
豪迈实业主要做定制办公家具、高端五星级酒店家具，主要优势在于家具选用水性漆，在环保方面比较有保障。
红苹果家具以全品类定制为主，一体化的研发、设计、销售、落地，目前海外业务主要布局北美和东南亚地区。
答疑分享
经过采购方项目介绍和参会企业自我介绍环节，参会嘉宾相互之间有了进一步的了解。
接下来是答疑环节，企业代表提出了项目运营及合作方面的细节问题：
前期合作是OEM代工还是自主品牌输出？
我们合作开拓的中东市场定位是哪类客户？
产品交期及结款方式如何？
美淳家具执行董事王秀贤女士对参会代表问询的问题进行了一一解答，并结合美淳家具海外业务团队开拓市场的经历，进行了经验分享。
拒绝传统路径，开辟高端直营赛道
面对中东市场家具店幕后老板70%为中国人的现状，美淳家具执行董事王秀贤女士毅然放弃传统TOB批发模式：“若陷入与国内无异的低价竞争，出海毫无意义。”她选择直切产业链顶端——瞄准当地政商精英、皇室成员等“资源型客户”，从工厂直连终端豪宅项目。这一决策虽导致服务链条延长、交付难度陡增，却成功避开红海厮杀。“我们的目标很明确：不做菜市场里的同质货，要做宫殿里的必需品。”
用“案例背书”替代品牌溢价，打造企业家IP
在缺乏品牌认知的初期，王秀贤女士以“案例先行”策略破局：集中攻坚卡塔尔皇室宫殿、棕榈岛4000㎡豪宅等标杆项目，通过空运样品体验、全案设计征服客户，形成“东西很好但很贵”的高端定位。她坦言：“个人IP成为品牌——皇室圈层见面就推荐我。”这些顶级案例为后续开发更多优质客户打下了坚实基础。
全案能力是高端市场入场券
中东大宅项目倒逼能力升级。美淳家具以早期豪宅交付教训为例，仅仅凭借成品家具无法拿下中东豪宅的业务订单，“中东的高定固装订单，必须从空间规划到软装落地全程把控，仅凭一家工厂，很难完成所有环节的高质交付。”需联合各个环节的专业伙伴，强强联手，共享蛋糕。
提出“反向品牌化”出海路径
中国家具在国内的知名品牌，在海外大多还是白牌。如何海外品牌化？王秀贤女士提出了她的观点：先以顶级案例建立口碑→开发联名产品强化标签→最后反向招募当地代理商。“当迪拜棕榈岛业主都为你背书时，品牌自然崛起。”中国家具企业应该优势互补，联手用“案例集群”打开中东国家高端市场，也许比各自为阵，孤军奋战，成功率要高得多。
交流探讨
王秀贤女士开拓海外市场的经验分享，引起参会嘉宾的极大兴趣。开始对如何开拓中东业务、自主品牌如何出海发表看法，并提出一些探讨意见。
大宅定制、酒店办公工程单及千栋别墅、公寓房地产配套项目如何落地？
中国高端定位策略在中东行得通吗？
在中国成功的“整体解决方案”设计驱动型销售模式，在中东市场该如何应用？这种模式适合那里吗？
在年轻消费者主导的审美转向中，古典风格家具如何精准切入30-40岁过渡年龄层？
“中东高端民用市场（如别墅、大宅）必须采用设计驱动的全案销售模式。以我们做的棕榈岛4000㎡豪宅项目经验为证：传统卖货无法满足需求，需提供从空间规划、软装方案到产品落地的一体化服务。大型公寓项目可简化为与境外设计师协同的产品搭配方案。此外，定制固装业务（木饰面、门窗等）存在机遇，但需联合具备海外技术经验的供应链伙伴共同开拓，期待与有意向的合作伙伴携手出海。”王秀贤女士如是说。
一场供采双方的洽谈会，随着对共鸣话题的探讨，升华成为一场分享会、交流会。
深入洽谈合作
会议结束后，部分企业代表携公司产品图册与采购方详细介绍自己公司产品生产、设计、研发能力，表达合作意向，沟通Oman Panorama Mall项目的合作细节。也有部分企业代表留下来，相互之间继续交流，增进了解，为以后的互补合作建立联系。
深圳市家具行业协会“开拓全球市场，助力供采对接”系列活动 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 业务洽谈会，不仅揭开了中东家具市场的多元需求，更清晰勾勒出中国家具出海的差异化路径，中国制造正以设计力与稀缺性重构价值链。随着王秀贤女士「反向品牌化」战略的提出，与会企业就Oman Panorama Mall家居生活馆和皇室项目联合投标等业务达成初步合作意向。
本次洽谈会不仅是项目对接会，更是资源整合，“高端自主品牌如何出海”的探讨会。通过企业自介与探讨交流，增加了会员企业之间的相互了解，在产品设计、技术研发、市场渠道等方面的互补优势，深入挖掘互补合作模式，让企业之间不只是竞争卷价格，还可以是资源互补、合作共赢，共同开拓全球市场。
