新加坡与马来西亚作为东南亚经济活跃的核心市场，凭借高住房自有率、消费升级趋势及区域产业链协同优势，成为亚太家具行业规模化发展的重要支点。两地市场既存在共性机遇（如中产扩张、家居焕新需求），也因经济结构、消费习惯差异呈现独特潜力，为家具企业提供了精准布局的空间。
8月7日，新加坡家具公会创会理事长林作新一行到访深圳市家具行业协会主席侯克鹏，双方就亚太地区市场分析、中国家具出海新模式等行业问题展开交流。亚太地区作为全球最大的家具市场，占据了36%的市场份额，显示出强劲的增长潜力。家具行业的市场规模不断扩大，为行业发展提供了广阔的市场空间。
一、亚太地区成为“长期增长引擎” 的核心基本面
1.人口与市场规模优势
亚太地区拥有全球 60% 以上的人口，其中新兴经济体（如印度、东南亚国家）的人口结构年轻化，形成了庞大的劳动力储备和消费市场。中产阶级群体持续扩大，对商品、服务的需求从 “基础满足” 向 “品质升级” 转变，催生消费升级红利。
2.经济活力与产业链韧性
亚太地区贡献了全球近 60% 的经济增长（2023 年数据），中国、东盟、印度等经济体增速领先全球。同时，区域内形成了完整的产业链体系：从高端制造（日韩）、中端组装（中国）到资源供应（东南亚、澳大利亚），再到消费市场（全区域覆盖），分工协作紧密，抗风险能力强。
3.基础设施投资需求旺盛
新兴经济体对交通、能源、通信等基础设施的需求迫切，据亚洲开发银行测算，2030 年前亚太地区每年需投入 1.7 万亿美元用于基础设施建设，这为建筑业、制造业、服务业提供了长期订单支撑。
二、新加坡：高住房自有率下的“品质焕新” 市场 高住房自有率驱动存量焕新需求
新加坡住房拥有率高达约 90%，其中 80% 以上为政府组屋（HDB），住房体系以“存量稳定、迭代更新” 为特点。组屋平均房龄超过 30 年，居民每 5-10 年进行一次家居翻新，带动家具置换需求 —— 据新加坡家具协会数据，2023 年存量住房翻新贡献了家具市场 65% 的销售额，远高于新房购置的 35%。
此外，新加坡人均 GDP 超 8 万美元，中产阶级占比达 60%，对家具的需求从 “功能性” 转向 “设计感、智能化、环保性”，愿意为高端品牌（如意大利设计家具、本土设计师品牌）支付溢价，客单价居东南亚首位（平均单次购置金额约 1.2 万新元）。
三、马来西亚：人口与城镇化红利下的“增量 + 升级” 双驱动
1、城镇化与住房增量释放市场潜力
马来西亚住房拥有率约 68%，低于新加坡但呈稳步上升趋势，2023 年新屋开工量达 12 万套（主要集中在吉隆坡、槟城等城市），新房购置带动的家具需求占比达 50%。同时，城镇化率从 2010 年的 65% 升至 2023 年的 77%，每年新增城镇人口约 30 万，催生首次购房家庭的刚需家具消费（如床具、衣柜、餐桌）。
马来西亚中产阶级以年均 7% 的速度扩张，2023 年家庭月收入超 1 万令吉的群体占比达 25%，这部分消费者开始追求 “品牌化、个性化” 家具，推动市场从 “低价刚需” 向 “品质升级” 转型。
2、市场特点与消费偏好
而中高收入群体青睐国际品牌或进口家具（如来自中国的实木家具、意大利沙发），客单价差距显著（刚需市场约 3000 令吉 / 单，高端市场超 2 万令吉 / 单）。
渠道下沉空间大：吉隆坡、槟城等大城市家具市场饱和，而柔佛州、霹雳州等新兴城市的家居连锁（如 Courts、Harvey Norman）覆盖率不足，县域市场依赖小型经销商，存在渠道整合机遇。
四、助力商家与亚太地区客户搭建桥梁
爱家爱户--专门为亚太地区家具原始设备制造商打造的平台直接面向消费者（D2C）模式
曾任新加坡家具协会会长、现任Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 二代企业主林乔先生分享了专门为亚太地区家具原始设备制造商打造的平台--“爱家爱户"，帮助企业直接面向消费者（D2C）的模式。致力于帮助商家绕过中间商，直接触达客户以获取更高利润率，从而使国际扩张更加盈利且可持续发展。
O2O 项目将于2025 年12月在马来西亚新山启动，永久展览设施占地175,000 平方英尺，为原始设备制造商提供一个身临其境的场所，直接向国内外买家展示其产品。除展览空间外，Online-to-Offline（或称“O2O”）还提供全面的支持服务，包括市场营销、电子商务、仓储、物流和本地化咨询，并由经验丰富的创始人和行业专家团队提供支持。通过消除传统的中间商，原始设备制造商可以获得更高的利润，建立更稳固的客户关系，并加快盈利和可持续的国际扩张。
林乔先生提到爱家爱户为线上和线下B2B 和B2C 渠道提供超额服务，并将新零售计划作为主要营销战略69%的新加坡人更倾向于在实体商店购买家具和家居用品。爱家爱户-常设展览厅，提供现场室内设计师、装饰师及项目经理支持服务，为客户提供专业服务。同时因为40%的家具消费者会从一般的在线搜索开始，爱家爱户会通过提供一个直观的线上商店，将兴趣转化为行动引导到爱家爱户线下体验店。拥有家具、物流及企业财务领域的强大领导团队，能够为客户提供满意的解决方案并确保项目成功实施。
深圳市家具行业协会主席侯克鹏表示：新加坡与马来西亚作为东南亚经济双引擎，其家具市场的结构性机遇（存量焕新、增量扩容）与消费升级趋势（数字化、可持续、智能化），为深圳家具企业提供了从“世界工厂” 向 “全球品牌” 跃迁的战略支点。通过 RCEP 政策红利整合区域供应链，依托数字化零售重构消费体验，深圳家具行业正以 “设计 + 制造 + 服务” 的生态输出，未来将会有以左右家居为代表的更多企业在新、马市场书写中国家居品牌出海的新篇章。
